【体育世界】河南俱乐部管理层谈铜梁龙运营模式：国企俱乐部需多重考量

3月16日讯 针对重庆铜梁龙在球票定价和销售上的创新模式，在接受《足球报》采访时，河南俱乐部管理层认为，国企俱乐部需多重考量。

河南俱乐部是股改后的国企俱乐部，管理层对铜梁龙这一模式的成功落地持赞赏态度，俱乐部自身也一直积极探索足球与文旅体的融合发展，但俱乐部背景不同，在实践创新中仍面临资金、审批、市场接受度等多重现实考量。

在他们看来，文体融合从想法落地到转化为实际经济效益，必然需要一个长期的市场培育过程，而国企俱乐部在探索中，难免会有顾虑，既想创新，又要避免不可控情况出现。有时，资金问题也是掣肘。同时，推行此类模式还面临两大实际问题。一是大型活动审批的政策，赛场前增设演出，是否需要增加报批报备内容流程，也可能会出现演出公司借举办足球赛幌子办演唱会、简化审批的情况；二是演出成本的分摊与票价问题，演出产生的成本若转嫁到票价上，易引发球迷不满，引发成本由谁承担的核心争议。

商务运营层面，河南队目前仍以冠名商、高级合作伙伴等传统赞助为主，同时大力推广企业会员体系，打造从高级别梯度到万家小店的合作矩阵，先聚拢商家打造商业氛围，通过“排队效应”实现会员体系的逐步升级。今年，俱乐部在中超推广球迷个人会员制，目前已有四五千名球迷付费加入，会员的身份荣誉感与权益变现成为新的商务增长点。

票价制定方面，河南队因体育场硬件设施、观赛体验和专业球场有差距，俱乐部票价调整更为谨慎。采取每两年上浮20%至30%的温和策略，今年的票价微调也是经过前期大量沟通后才落地，同时通过升级体育展示、优化球迷服务，弥补硬件短板，尽可能平衡球迷接受度与营收需求。